西安美陳公司：展會銷售技巧打造企業(yè)品牌（二）

　　展會技巧

 

　　一要研究參展會客戶心理;二是做好人、時、地、物、錢的準備;三是編組;四是尋找潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是提高展品認適度以及會后跟進等。

 

　　第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

 

　　第三，要編組。

 

　　這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

 

　　第四，尋找潛在客戶

 

　　誰是你的潛在客戶?你準備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，這樣你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一般會問什么問題?安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人?準備資料的一是量大的，人人都有;二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好你的資源。

 

　　第五，產(chǎn)品介紹

 

　　那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一下資料，就有機會獲大獎。 　　第六，拓展品牌知名度

 

　　大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當，采取競標方式。

 

　　中小企業(yè)除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

 

　　這個知名度，當然體現(xiàn)在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

 

　　第七，通盤考慮，要賺回來。




西安美陳公司是一家集西安廣告設計、西安展覽設計、西安美陳設計、西安展廳設計為一體專業(yè)性綜合西安廣告公司，始終如一的堅持“致力于客戶形象更完美”的原則。
 
西安展廳設計制作工廠為所有謀求長遠發(fā)展的中大小型企業(yè)提供西安展覽工廠專業(yè)化的一站式服務。

 

　　參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。

 

　　第八，最后根據(jù)有效資料，實行會后跟進。

 

　　會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄梗阋吚m(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住。