西安廣告公司：展會營銷技巧（二）
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發(fā)表時間：2022-07-19 17:54
西安廣告公司：展會營銷技巧（二）
第五、產品介紹
那些談著談著有興趣的人，你覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完整的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎么留下?要有誘惑技巧，每個人喜歡什么?比如說留下名片，填一銷售網下資料，就有機會獲大獎。
第六、拓展品牌知名度
這個知名度，當然體現在你參加的這個展會檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去參展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七、通盤考慮，要賺回來
參加完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
第八、最后根據有效資料，實行會后跟進
會后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當地客戶也去參展，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住。
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