西安廣告公司：展覽項目的選擇觀念和方法

      在展覽過程中，需要注意避免一些錯誤的選擇觀念和方法。參展商不考慮自身的需用要，不考慮市場條件，不對展覽會做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，可出于某一單方面的考慮而作出的展覽往往是錯誤的。常見的選擇錯誤有不少，比如：

      1、 因為邀請而選擇展覽會。邀請可能是展覽會組織者發(fā)出的，也可能是名人、政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出的。名人、政府部門等發(fā)出的邀請也許能證明展覽會 有些影響，質(zhì)量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場決定參展是不明智的。對于企業(yè)低層次的邀請不必考慮，高層次的邀請也只能作為考慮因素之一。

      2、 因為費用低而選擇展覽會。費用是選擇展覽會的因素之一，但是在靠供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟中，費用低必然有其原因，大的方面可能不適合展出者的需要，三是展 覽會質(zhì)量效益可能不理想。因此因費用低而選擇參展往往是錯誤的。不能孤立地考慮參展費用而要綜合各方面的因素考慮費用。市場雖否有潛力，展覽會是否適合展 出者需要，展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的重要考慮因素。

      3、 因為評價好而選擇展覽會。社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展覽公司做出相當(dāng)高的評價。但這種評價可能是展覽會組織所做的公關(guān)工作的 結(jié)果，或者評價者從自身的角度評價展覽會，或者評價不是內(nèi)行。因此，這類評價只能作為選擇展覽的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。

      4、 因為競爭對手參展而參展。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所，在此場所亮相，對擴大或保持展出者影響有著積極的意義。但是，競爭對手參加某個展覽會自身有他的戰(zhàn) 略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略，即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即 采取什么樣的營銷方式。商場競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣。總這要根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競爭對手牽著走。

 

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