西安美陳設(shè)計(jì)：會(huì)展市場(chǎng)中銷(xiāo)售導(dǎo)向階段

 

　　隨著會(huì)展企業(yè)不斷增加，會(huì)展項(xiàng)目供給增大，形式翻新，會(huì)展商品開(kāi)始供過(guò)于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，擴(kuò)大會(huì)展產(chǎn)品銷(xiāo)售已成為會(huì)展企業(yè)的中心任務(wù)。如何有效促進(jìn)會(huì)展產(chǎn)品的銷(xiāo)售，成為會(huì)展企業(yè)決策者十分關(guān)心的課題，于是不少會(huì)展企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向以銷(xiāo)售為中心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。“我賣(mài)什么，顧客就買(mǎi)什么”，是這種經(jīng)營(yíng)觀念的核心。在此觀念指導(dǎo)下，會(huì)展企業(yè)十分注意運(yùn)用推銷(xiāo)技術(shù)和廣告手段，向現(xiàn)實(shí)買(mǎi)主和潛在買(mǎi)主大量推銷(xiāo)會(huì)展產(chǎn)品，以期壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率，取得較為豐厚的利潤(rùn)。

 

　　會(huì)展企業(yè)也擴(kuò)大了招展部門(mén)的職權(quán)，增設(shè)了市場(chǎng)調(diào)研、廣告宣傳等部門(mén)，形成了以招展為核心的企業(yè)經(jīng)營(yíng)體制。由于這種觀念是從既有產(chǎn)品出發(fā)的，因而還沒(méi)有超出“以產(chǎn)定銷(xiāo)”的范圍。這一時(shí)期，會(huì)展批文依然存在，招展部門(mén)的作用被人為放大，諸多坑害參展企業(yè)的吹噓、欺騙行為屢有發(fā)生。


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